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【洪大伦】年轻人,商业提案跟你想的不一样
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【洪大伦】年轻人,商业提案跟你想的不一样

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时间:2020-06-13 11:31:02
【洪大伦】年轻人,商业提案跟你想的不一样

商业提案,不是来提你想干嘛,而是来提你能给什幺好处。如果你先懂这样的逻辑,相信我,你的商业提案会比较顺利。

很多学生团队或刚出社会不久的年轻人,都误以为商业合作就是去拜访人,然后提一个构想,花一堆时间讨论,来往几次,就能达成商业合作。虽不能完全说不正确,但其实距离真正有吸引力的商业提案思维还有点远。
回顾过去,从刚毕业到第一次创业前几年的商场经验后,我发现绝大多数的商业提案都失败了,以前我总觉得一定是我不够诚恳,或者没找到关键人物,也可能是我简报做的不够齐全,资料看得不够多,所以对方觉得我水準不够,以至于无法达成合作。

是,固然这都可能是失败的理由,但真正的关键其实是:

简单说,你想像中的商业「合作」,对方多半是没兴趣的,特别你如果是学生团队,是刚创业的年轻团队,一没品牌力,二没知名度,三没好产品,四端不出足够大的饼,五你无法证明自己的实力,在彼此条件、资源、实力相差这幺大的情况下,说「合作」还真的太遥远。

你需要做的,不是一直口口声声嚷着「合作」,而是要把提案内容聚焦在「能给对方什幺好处」,这才是真正的核心。说白了,你去找人家合作,就是去「求」生意,或拜託人家帮你做事的,不然你也不会去拜访不是?既然是如此,态度诚恳是基本的,但有没有提着「牛肉」去,那才是重点中的重点。

也就是说,商业提案的核心精髓在于「你要给什幺」,而不是「你想得到什幺」,是「付出」的概念,不是「获得」的概念,这两者在本质上有很大的不同。其他的内容,都只是点缀的废话而已。

很多年轻人都把在学校的习惯搬到社会上,把商业提案当作是在学校讨论报告一样,大家漫无边际的聊着,那并不是商业提案的目的。请益是请益,讨论是讨论,提案是提案,把任何角色错位都不对,把任何目的错位也不对。把请益当提案,只会得到一堆教训跟洗脸;把讨论当提案,纯粹浪费彼此时间,也许下次人家根本就不想跟你再谈。

这个道理,我弄了很久才懂,是因为慢慢的我也从经常去提案的人,成了「被提案人」。许多次的邀约,光看 Email 你大概就能判断出来这个年轻人有没有基本 sense,条理如何。等到正式碰面,大概都与前期接触八九不离十,很多人就像我年轻刚出社会的时候一样,像没头苍蝇一样不知所云,搞不清楚来的目的,究竟是请益还是商业提案,因此错失了最重要的初始印象建立机会,以及后续的合作可能性。

再次强调,商业提案最重要的核心比重,就是去提「你要给什幺」,而不是拼死命讲「自己要什幺」。相信我,真的没人在乎你想要什幺,特别你还是陌生拜访、初次见面,人家真的不关心。把议题聚焦在你能给什幺?你能做什幺?你想带给对方什幺好处?这才是商业提案的核心内容。

所以,年轻人,打开你的商业提案简报,拿掉那些兜圈子的废话,专注描述你打算给的资源,你会惊讶自己的商业提案顺利不少,合作也变得容易许多。

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